Pico还差一口气

图片来源@视觉中国

文｜盒饭财经，作者|魏宇奇，编辑 |彦飞

字节再次调高了对于Pico的期待。

据新浪财经近日报道，字节跳动将旗下VR（虚拟现实）设备厂商Pico的全年出货量从100万台上调至180万台，相当于2021年销量的约3.6倍。

字节上调Pico销量目标，仍然秉承“大力出奇迹的理念。盒饭财经（ID: daongfan）了解到，目前Pico仍在以赠送游戏、打卡返还购机款等方式，变相打折拉动销售。

Pico线上代理商李华对盒饭财经表示，Pico目前的主力产品是去年5月发布的Pico Neo 3。李华手中的Pico Neo 3尊享版购买即送10款游戏，如《红色物质》《超能军团》。如果批量购买，价格还可以优惠，如Pico Neo 3 6G+128G版本批发价只有1999元，同型号在淘宝、京东则需要2499元。

“其它所有福利，包括在连续打卡满180天就返一半购机款，也都有，李华说道。只要激活设备并连续180天上线，且满足每天操作时长的要求，用户将被返还50%购机款，这意味着原价两千多的Pico Neo 3到手也就一千多一点。

在抖音官方直播间中，Pico也推出了多重优惠措施。以Pico Neo 3为例，除坚持打卡180天返半价购机款外，消费者还可以先试玩30天再决定是否购买。不过，这种大幅打折固然带来了销量，但能否持续要打个问号。

除此之外，自从2021年9月花费巨资将Pico收归麾下后，字节还通过打广告、做投放等常规方式，在这个产品上投入了大量资源。

今年春节期间，知名游戏主播大司马，带着“玩VR，选Pico的广告词出现在了各大电商平台中；在头部主播李佳琦和罗永浩的直播间中，也能看到Pico的身影。百度指数显示，Pico在春节期间的热度比之前提高了约3倍。

此外，Pico屡屡现身热门综艺节目中，一口气植入了《王牌对王牌7》《追星星的你》《为歌而赞》三档综艺。在《王牌对王牌》中，贾玲和杨迪玩起了VR乒乓球；抖音出品的《为歌而赞》第二季，Pico 则支持节目超大屏纯享版。3月，Pico 还上线了与漫画《一人之下》IP联名的产品。

一份流传的《VR行业交流纪要2204》显示，Pico今年一季度出货量达到16~17万台，主力产品Pico Neo 3一季度的出货量约为15万台。线上之外，Pico还将在今年大力推进线下布局，预计将开设2000多个线下体验点，用于销售渠道的拓展。Pico还为线下体验点定下了每月销售20台的考核目标。

另一方面，字节还对Pico的内容生态和团队进行了加强。

今年3月，高通和字节宣布将合作开发 XR 设备和软件，共同推进全球 XR 生态系统发展，Pico未来的XR产品将搭载高通骁龙 Spaces XR 开发者平台。高通CEO安蒙将此形容为一个可能如同手机市场一样巨大的机遇。此前，Pico就与高通有合作，Pico Neo 3搭载了高通的芯片。

另据《晚点LatePost》报道，抖音多位内容负责人已经转岗做VR，西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华和抖音娱乐总监吴作敏均调至VR团队。任利锋曾担任抖音产品的负责人，2020年初正式接掌西瓜视频，并任西瓜视频总裁。宋秉华曾担任优酷综艺《演技派》的项目负责人，后转入抖音担任综艺负责人。在字节招聘官网上，Pico目前的招聘岗位多达366个，范围覆盖算法、硬件、体验等多个维度。而在被收购前，Pico的团队规模已经有300人左右，2021年底达到1000人以上。

据《中国企业家》报道，字节内部还在2022年春节前后组织了一次Pico的内购，半价优惠吸引了不少员工参与。字节对Pico的支持力度可见一斑。

然而，国内VR市场还没有走到大规模增长的时候，全行业2021年出货量超千万的成绩，很大程度上有赖于厂商奉行了低价获客的策略，各种打折促销手段降低了消费者入门的门槛。Pico乃至整个VR行业的内容生态仍处于发展初期，距离真正爆发仍然有较长的路要走。

VR行业在国内外目前呈割裂状态。

全球行业第一名是Meta收购的VR品牌Oculus，其2021年的市占率为78%，但它没有进入中国市场。“出货量过千万，将迎来拐点的行业共识，与中国市场的关系并不大，中国市场何时能迎来拐点还未可知。

另一方面，Meta收购Oculus后投入了大量精力，才将它送上市场第一的宝座。负责Oculus的Reality Labs部门，仅在去年就亏损了102亿美元，今年一季度再度亏损30亿美元。在市场成熟度更低的情况下，Pico需要的资金投入更大。

同时，字节也在面临业绩增长压力。据新京报贝壳财经报道，字节2021年全年营收约3678亿元。2020年，字节首度披露了业务数据，当年实际收入2366亿元，同比增长111%。这意味着，字节2021年的增速已经降至55.45%。它是否会为一个前景尚不明朗的业务投入重金，仍然是个问号。

与此同时，Pico 在硬件方面遇到了与国产手机相似的问题，即核心被“卡脖子，产品同质化严重。

Pico与其他厂商的同类产品在配置上相似，差异主要体现在软件方面。比如动作捕捉、触觉反馈等交互方面的算法。厂商通常会通过优化人机交互，来提高用户使用体验。

Pico用户晓雯在今年1月通过Pico抖音直播间购买了Pico Neo 3，在实际体验过后有强烈的眩晕感。一直以来，在使用过程中有眩晕感，一直是阻碍消费者购买VR设备的原因之一。

游戏爱好者刘宇也是Pico Neo 3的购买者，他在体验过程中没有感觉到太强的眩晕感。在他看来，Pico在内容方面还有待加强。比如Pico Store现在支持通过爱奇艺、优酷等影视类应用来看电影、电视剧，这对用户来说是好事。

但在游戏方面，Pico的内容还不够丰富，需要串流到Steam平台（串流功能可以让用户不需要账号，直接登陆Steam）才能体验到更多的应用。据字母榜得到的产品文档显示，Pico Store中游戏类应用的数量在200+，而Steam平台有6414款应用支持VR，其中有5305款（游戏＋应用）是Steam VR的独占内容。

Pico 在游戏方面另一个掣肘的因素在于，VR游戏目前以主机类为主，而国内市场手游的占比更大，消费者的消费习惯也因此受到影响，这导致了两个问题。

其一，由于国内主机游戏产业发展弱于手游产业，导致VR游戏中的热门作品往往出自国外，如游戏资讯网站 GameSpot 评选的2020年度最佳游戏《半衰期：爱莉克斯》，就是由美国Valve公司开发的。

其二，Pico比Oculus更需要依靠标杆性的VR游戏吸引用户，这些游戏是激活和扩大市场的利器，这与《原神》对米哈游的意义是同理的。

Pico打折卖硬件，与VR生态需要足够的设备出货量有关。

2021年10月，为Facebook下一步发展而发愁的扎克伯格，宣布将Facebook更名为“Meta，全力押宝元宇宙。作为通往“元宇宙的桥梁，VR/AR（虚拟现实/增强现实）技术及设备也因此再次迎来了“复兴。

IDC数据显示，2021年全球VR/AR头显出货量1123万台，同比增长92.1％。扎克伯格此前曾预测过，VR最低生态启动的前提是VR设备出货量达到1000万台，这个前提已经达成。

在国内，VR/AR行业同样站在了风口上。

据毕马威中国发布的《2021年中国股权投资动态》显示，在过去一年中，VR/AR行业以同比544％的投资增速，居所有行业之首。

2021年8月，字节收购VR硬件设备品牌“Pico；今年1月，腾讯被爆拟收购游戏手机品牌“黑鲨，当时业界普遍认为腾讯将负责提供内容，黑鲨提供硬件支持，两者将联手进入元宇宙。不过，腾讯收购黑鲨一事在最近又出现了波折，有媒体报道腾讯将从收购变为投资。

作为消费硬件产品，拥有足够的出货量，是衡量是否成功的前提。

据IDC数据显示，Pico 2021年的全球行业市占率为4.5%，以VR头显1095万台的全球年出货量计算，Pico去年的出货量只有49.3万台。横向对比，手机行业去年的全球总出货量高达13,5亿台，前五名的出货量都在1亿台以上。

在被字节收购后，Pico得到了多方面的加强。一方面，迎来了前所未有的关注度高潮，营销力度也得到了加强；另一方面，字节已经将任利峰等几员大将调往Pico，团队规模也在扩大。

内容生态方面，无论是Pico还是Oculus，与手机相比都存在巨大差距。Oculus官方测试平台App Lab截至今年3月底，拥有1074款应用和游戏。而截至去年12月末，我国国内市场上监测到的 App 数量达到252万款（工信部数据）。VR设备在使用方面仍有需要提高之处，使用过程中的眩晕感劝退了不少用户。

2019年，全球VR行业在内容端取得了新进展，超高自由度的沙盒游戏《Boneworks》登陆了Steam ，这被很多游戏玩家认为是VR的“3A元年。

Pico经过多年迭代后，其产品已经有了长足的进步。在销量上已是国内第一、全球第三，可以凭借出货规模提高对上游的议价能力，从而降低成本。同时，产业愈发成熟的供应链，也为其提供了硬件方面的保障。

但内容方面，Pico、字节的动作都还不多，而这恰恰是VR设备走向成功所必备的要素，也是Pico一直存在的短板之一。

参考Meta，在收购Oculus时，后者更像是一个“空壳。为了丰富内容生态，Meta在2019年对外声称至少会拿出10亿美元收购VR开发工作室，对单个项目的支持预计在几百万到上千万美元不等。Meta在2021年四季度财报电话会议中表示，Quest内容平台的收入已超10亿美元，超过120款游戏在该平台创造了超过100万美元的收入。

Pico CEO 周宏伟在演讲中曾透露过Pico在内容方面的打法。

首先，引入全球的高品质游戏，如连接Steam生态，Pico去年在内容上的策略是引进约100款高质量应用。

其次，寻找差异化内容，VR应用以游戏类为主，其中主机游戏占大头，而国内的情况与国外不同，一方面用户不习惯玩主机游戏，另一方面，产业对VR游戏的投入也不多，目前Pico通过引入爱奇艺等视频平台的方式，为用户提供了影视内容。

此外，Pico还为开发者提供了开发工具。被字节后，这一趋势得到了加强，Pico与高通达成了合作，双方将合力发展XR生态。

参考Meta，它用了八年时间，投入了百亿美金，才让Oculus的内容生态初具规模。字节和 Pico目前的投入还远远不够。

Pico被字节收购后，关注度和资金实力都得到了提升，但无论是自身的产品还是其中的内容生态，都仍存短板，这让它距离爆发式增长还有很长的路要走。