如何买保险技巧,如何把保险卖好

怎么买保险？在现实生活中。结果很多人买错了保险，说保险骗人，没用。但是保险本身是没有标准版本的，是因人而异的事情。总的来说，随着收入的不断提高，人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险，也就是说人民群众的保险需求与日俱增，市场蛋糕越来越大。

现在保险能买吗？怎么买？

保险的出发点都是好的，只是做保险的人只说好的，不说缺点。你说的不理赔是重大疾病险，买这些保险一定要如实告知，还有就是中国的保险先天性的，以往病史不理赔的，其他没问题。重疾保险一定要重大疾病，影响到我们身体，并且以后不能恢复的，比如癌症大型手术缺胳膊少腿等等，不要被业务说的那么轻松报销。看看我下面对保险作用与意义，这是为啥保险产品为啥做的多，有人喜欢有人忧的原因！生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。

谁也不知道明天会发生什么，谁也不知道意外和明天哪个先到来。风险无处不在，无法避免，意外往往会给人们造成巨大的损失，会让人猝不及防，尤其是对家庭的经济支柱，会起到毁灭家庭的经济生命作用。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治。死有所留和残有所靠。不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。

3.转移风险 均摊损失买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生发展的规律，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。

保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。所以，保险只有均摊损失的功能，而没有减少损失的功能。4.通实施补偿 抵押贷款和投资收益投保人因灾害事故所遭受的财产损失投保人因灾害事故使自己身体遭受的伤亡或保险期满应结付的保险金投保人因灾害事故依法对他人应付的经济赔偿投保人因另方当事人不履行合同所蒙受的经济损失灾害事故发生后，投保人因施救保险标的所发生的一切费用。

保险法中明确规定现金价值不丧失条款，客户虽然与保险公司签订合同，但客户有权中止这个合同，并得到退保金额。保险合同中也规定客户资金紧缺时可申请当时现金价值的90根据保险险种来确定最高95作为贷款 利率远低于银行贷款。如果您急需资金，又一时筹措不到，便可以将保险单抵押在保险公司，从保险公司取得相应数额的贷款。

5.保险在财富传承中辅助资产管理作用。财富所有者在世的时候,所有权,控制权以及收益权的这三个财富权利都能得到控制,但是当遇到突发意外的时候,各种资产的持有形式都会存在产生争议的可能。保险就能够针对资产管理起到辅助作用,尽量减少纠纷。6.保险有助于养成好的财富习惯如果是后代一次性拿到继承的所有的资产,对于突然获得这么一大笔钱的年轻人来说,是存在风险的。

如何把保险卖好？

1.提升专业水平大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。

另一方面，看客户，哪个客户没几个卖保险的朋友。在这些朋友的反复轰炸下，客户对保险的理解更加深刻，甚至超过了一般的保险业务员，他们想用文字来推销，这是很不现实的。所以，无论是想继续从事保险营销还是进入保险行业，最基本的要求就是努力提高自己的专业水平。如果连条款都不想看，请另寻出路。2.提高职业道德。不管是线下还是线上，应该经常听说类似的保险都是骗人的。一人卖保险全家不要脸。虽然说得太绝对，但也从侧面反映出部分保险从业人员的职业道德确实很差。